精读鬼谷子:快被老板逼疯了?来看看“捭阖之道”的高级说服术

时间:2018-02-18 15:58:08 作者:想做女王的猫 阅读: 6915 点赞: 2 分享: 98

捭阖之术,是万物运行的一条普遍法则,也是各种事物运动、发展、变化的规律。

“捭阖”就是变动阴阳,何为阴阳?纵和横,返和出,反和覆,反和忤,都可以用阴阳来区别。捭阖之术即是使事物转化。捭术,就是让对方

开口,让对方说话,开启、言谈,属于阳刚,即阳道。使用阖术则与捭术正相反,就是让对方闭嘴,让对方缄默,闭合、沉默,属于阴柔之

道。

懂得了捭阖即阴阳之意,我们可以生活中的事物加以区分,例如:长生、安乐、富贵、尊容、财利、爱好、得意等都可归为阳类事物,把他

们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、失意、诛罚等归为阴类,我们也把他们称作人生忌讳。

当我们试图说服某人时,可以通过前期的试探来判断对方是喜欢阳言还是阴言。与处于阳势的、内心积极的人谈论时以使用上述阳类事物的

崇高言语为主,从大处入手选择大道理来引导对方;与喜欢阴言的人谈论时以使用上述阴类事物的卑下语言为主,从小处入手用琐细卑微的内

容,用具体细小的事例来引导对方。因此我们可以得出一个结论,用高尚的言辞说服君子,用粗鄙卑下的言语说服小人。

只要运用得当,以捭阖之道去游说别人,可以说服每一个人,没有探测不到的真情,没有不听从我们决策的人。在古代,用捭阖之术甚至可

以说动每一个有封地的大夫,说服每个有诸侯国的君主,说动天下霸主。这也是鬼谷子的弟子名满天下的原因。

一个不会愤怒的人是庸人,一个只会愤怒的人是蠢人,一个能控制自己情绪、尽量不发怒的人是聪明人。这样的聪明人是懂得“捭阖”之道,在

关键时刻不断改变自己,调整状态的人。而蠢人则会在关键时刻暴露自己的弱点,给别人留下进攻的机会。

1809年1月,拿破仑从西班牙战争中抽身匆忙赶回巴黎,他手下告诉他外交大臣塔里兰密谋造反。一抵达巴黎,拿破仑便立即召开大会,他

坐立不安,当众责骂塔里兰是个忘恩负义,穿着破袜子的狗。就在其他大臣们面面相觑,惊讶于拿破仑的是失态时,塔里兰则一副泰然自若

的样子,缓缓站起身对大臣们说,真遗憾各位大臣,如此伟大的人竟然可以这样没礼貌。一时间,拿破仑的失态和塔里兰的镇定迅速传开,

拿破仑的声望极速降低,从此开始走下坡路。正如塔里兰说的,这是他失败的开始。

拿破仑当然不是愚蠢的人,但在这件事上他实在不算聪明,没有控制好自己的情绪,让塔里兰抓住了自己的弱点。而塔里兰则是很好的运用

了“捭阖”之道,面对拿破仑的指责,他假装糊涂,是为“阖”。在拿破仑气急败坏的离开后才把拿破仑的弱点公诸于众,是为“捭”。

然而,在这种情况下,拿破仑如果采用不同的方法,结果会大不一样。他可以首先思考一下他们为什么会反对自己,在私下探听从手下那里

知道自己的缺点是什么,然后加以改正赢得他们的支持,甚至在暗中除掉他们,或者杀一儆百,以儆效尤。在以上诸多策略中,最不应该的

策略就是激烈的当面指责攻击并且孩子气的愤怒,不但起不到任何威吓效果,还暴露了自己的缺点,这种失控的爆发往往就是崩溃的前奏。

在现代职场中,面对别人的“情绪陷阱”,我们应该保持头脑清醒,适时的“捭阖”能够在权利的争夺战中取得主动权,如果愤怒情绪已经产生,

就应该学会控制,运用“捭阖术”分析形势已找到解决问题的方法。

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